春節節市紅火，在福建畬依茗白茶有限公司直播間內，主播正賣力介紹旗下白茶產品及促銷優惠，沖刺“年貨節”。據了解，該公司從2020年“觸網”，先后入駐天貓、抖音等平臺，去年電商銷售突破800萬元。“線上+線下全渠道互動模式，可以實現促銷全同步，形成品牌營銷合力。”負責人鄭為銓說。
近年來，為應對特殊時期的市場變化，福鼎市創新互聯網賦能茶事活動，推行“雙品牌”互動互促和“線上+線下”融合營銷模式，引導茶企對接阿里巴巴、京東、抖音等網絡平臺，鼓勵支持茶企建立網紅孵化中心，并免費提供網店運營、網絡直播等方面技能培訓，通過直播帶貨、短視頻宣傳等形式吸引客戶流量，形成了線上線下整體營銷的新格局，引領福鼎茶產業發展駛入“互聯網+”快車道，讓福鼎白茶更“紅”了起來。
“今年‘年貨節’，我們在天貓、京東、抖音、拼多多、福茶網等全平臺開展促銷活動，同時，加大各平臺直播的匹配力度，在天貓、京東、抖音3個端口進行每天直播。”品品香茶業電商部總監陳仁說，該公司于2012年開設天貓旗艦店，是福鼎較早入駐電商平臺的茶企，見證并推動著福鼎白茶電商的高速發展。
“針對春節，我們專門開發了生肖虎餅、‘金虎獻瑞’年貨禮盒、‘金磚有禮’伴手禮以及茶食品禮盒等新品，升級增加了產品封套、手提袋等匹配節日氛圍的物料，全面滿足消費者春節送禮和收藏的需求。”陳仁透露，該公司從“雙11”后開始籌備，結合各平臺“年貨節”促銷節奏，提前預熱和匹配促銷活動，并協調好物流，保證產品以最快速度到達消費者手中。
然而，質量參差不齊等亂象讓外界對“茶葉電商”充滿了質疑之聲。如何消除雜音保證品牌?“在茶葉品質把控上，我們積極配合福鼎白茶大數據溯源系統，對新茶進行系統貼標管理。同時，全面實行‘一品一碼’追溯管理，將所有產品都送去農殘檢測，保證茶葉從茶園到茶桌的絕對安全。”陳仁說。
為推動福鼎茶產業高質量發展，去年7月，福鼎市茶業電商直播基地應運而生。該基地設有綜合辦公區、攝影棚、直播間、會議室、審評室等，聚合茶行業直播產業集群企業，聯動全國優質直播電商平臺、直播機構、MCN機構、商服務機構進行交流合作，形成合力，促進福鼎茶產業與直播電商的融合，助力福鼎白茶產業升級。
自開播以來，福鼎茶業電商直播基地聯合抖音自帶流量、銷售和運營能力強的茶葉頭部主播、優質茶企，充分利用了直播帶貨中人、貨、場的優勢，借助搶購模式及各種優惠活動，大力推銷產品。去年“雙十一”期間，該平臺福鼎白茶直播帶貨活動共吸引約300萬人次觀看，直播帶貨共8000件，銷售額突破1000萬元。據介紹，下一階段，福鼎市將繼續統籌做好茶文化、茶產業、茶科技文章，整合資源、集成政策、統籌力量，集中打好改革“組合拳”，系統協同推動高質量發展。
來源：閩東日報
如有侵權，請聯系刪除
