每天在旺旺上和買家溝通，生意一單接著一單；每隔一段時(shí)間，到周邊3個(gè)村的茶農(nóng)家，聊聊明年春茶的行情……作為淘寶網(wǎng)上“親親子葉”茶葉店掌柜，梁如潔的網(wǎng)店生活很忙碌。
一袋袋、一罐罐優(yōu)質(zhì)的大佛龍井茶葉，通過網(wǎng)店銷往各地。創(chuàng)業(yè)的成功讓“85后”梁如潔躊躇滿志，更讓她高興的是，家鄉(xiāng)的茶農(nóng)因?yàn)殇N路順暢而增加了收入，改善了生活。
深感茶農(nóng)艱辛85后女大學(xué)生瞄準(zhǔn)網(wǎng)購(gòu)“我自己家里也有茶園，從小就看到大人們辛苦地采茶炒茶賣茶。”爽朗的梁如潔告訴記者，她在農(nóng)村長(zhǎng)大，親眼目睹了農(nóng)民的艱辛，“茶農(nóng)在采茶旺季要熬夜炒茶，還要一大早進(jìn)城賣茶；偶有茶商上門收茶，因銷售面狹窄，時(shí)常被壓價(jià)，收入始終不高。”
2008年，梁如潔從紹興文理學(xué)院畢業(yè)，回到家鄉(xiāng)后，她到本地的一家公司工作。“我對(duì)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)比較熟悉，因?yàn)榇髮W(xué)的時(shí)候就開過網(wǎng)店。”梁如潔決定用這種新的銷售模式來幫茶農(nóng)，“在淘寶網(wǎng)上銷售我們的大佛龍井茶。”
2009年5月，梁如潔還清楚地記得自己創(chuàng)業(yè)的日子，她以5812元資金起步，在淘寶網(wǎng)上開了一家名叫“親親子葉”的大佛龍井直銷店。那時(shí)她到回山、鏡嶺等地收購(gòu)茶葉，拍成照片，然后自己設(shè)計(jì)，掛到網(wǎng)上銷售。
“我第一次去收茶葉的時(shí)候，擔(dān)心自己的經(jīng)驗(yàn)不足，特地請(qǐng)了一位有二三十年經(jīng)驗(yàn)的老師傅。”梁如潔笑著說，那次一共收了50斤茶葉，但因?yàn)橛?ldquo;專家”，所以她對(duì)茶的品質(zhì)都很放心。
“一開始實(shí)在沒生意啊。”梁如潔告訴記者，至今還記得當(dāng)初的冷清，因?yàn)槭莿傞_的小店，基本沒人關(guān)注，直到二三個(gè)月后，才賣出了20元錢的花茶。“那個(gè)激動(dòng)啊，我還送了很多大佛龍井茶給這第一位客人。”
質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的茶葉、親切熱情的服務(wù)，網(wǎng)店的生意開始蒸蒸日上。2009年末，她的網(wǎng)店達(dá)到了10萬元銷售額。去年，銷售額達(dá)50萬元，通過網(wǎng)店幫助茶農(nóng)銷售了幾千斤茶葉。如今，“親親子葉”已經(jīng)是“四鉆”賣家，茶葉遠(yuǎn)銷江蘇、上海等各省市。今年，她還在中國(guó)茶市租了店鋪，全力拓展電子商務(wù)和實(shí)體店相結(jié)合的批發(fā)零售服務(wù)。
收購(gòu)價(jià)高百余茶農(nóng)認(rèn)準(zhǔn)“女掌柜”
梁如潔告訴記者：“通過網(wǎng)購(gòu)，我們的茶葉直接到了消費(fèi)者那，減少了中間環(huán)節(jié)，這些費(fèi)用一部分可以讓茶農(nóng)增收，另一方面，消費(fèi)者也享受到了優(yōu)惠。”
因?yàn)榱私獾讲柁r(nóng)的艱辛，她把“讓茶農(nóng)多賺一點(diǎn)錢”當(dāng)做經(jīng)營(yíng)宗旨，在鏡嶺、回山等地設(shè)了五個(gè)茶葉收購(gòu)點(diǎn)，不用茶農(nóng)到市場(chǎng)兜售，大大方便了茶農(nóng)。而且，她收茶的價(jià)格比別人高，本來別人收茶在斤量上要打點(diǎn)折扣，她也不打折扣。春茶是一天一價(jià)，茶過幾天后會(huì)跌價(jià)，但梁如潔還是依照當(dāng)時(shí)的價(jià)格收。跟她合作的茶農(nóng)，平均每家增收1.3萬元左右，占到他們?nèi)晔杖氲?5%。鏡嶺鎮(zhèn)肇圃村的楊柱成本來茶葉收入有2萬多元，自從由梁如潔收購(gòu)之后，每年有了3.5萬元的收入。
茶農(nóng)們也樂于與這位大方的女掌柜合作。“現(xiàn)在3個(gè)村我們合作的茶農(nóng)有100多戶，茶廠也有三四家。”她頗為興奮地說。
為了能夠更全身心地領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)做到公司高管的梁如潔今年5月辭去工作，打理起自己的茶葉買賣。“品牌的運(yùn)作，與茶農(nóng)的溝通，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，這些都需要親自去做。”她語氣堅(jiān)定地說。
